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水之流淌 绿之韵律

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软件介绍

  这一天,绿之韵集团董事长胡国安被中央统战部、工信部等联合授予“第四届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”光荣称号。据了解,此评选活动每五年一次,是全国非公有制经济领域最高层次的表彰活动。

  这种“殊荣”,为何颁给绿之韵的掌舵人—胡国安呢?一个阳光明媚的上午,我们走进国家级浏阳经开区绿之韵集团总部氤氲满室的聚贤阁茶室,解读其百折不挠的成功之道。

  求学时,聪明伶俐的胡国安就有一段“幼儿商学院”经历。他用省下来的零花钱订报刊,摘录有用的致富信息卖给别人,几十元投资换来几百元收益;在家乡用八九毛钱一斤收购冬笋,再每斤一块五卖到常德菜场,一车冬笋赚了几千元……

  1992年,23岁的胡国安毅然辞掉“铁饭碗”加入第一波下海大军,南下深圳。不久,借“炒地皮”之风,他掘到人生的第一桶金—3000万元。此时,他无意中接触直销,成为一家外资公司的直销商家。通过积累的人脉,短短6个多月又赚了2000万元。

  不到30岁的胡国安,先后投资净水器、保健品、酒类的销售,甚至尝试去金三角种了几十亩芦荟……可是这一波,幸运女神没有再眷顾他,几年时间他屡战屡败,几千万资产消耗殆尽。

  一来一去,胡国安彻底冷静下来。2003年,他在长沙东塘商圈租下一间150平方米的办公室,成立“湖南绿之韵”公司。传统生意剩下的一些酒和保健品,成为启动市场的最初产品。“大广告、大投入、大声势”的烧钱模式难以为继,他选择向经销商让利,先做好铺货渠道:打3.5万元货款给9万多元的货,还赠送电脑、打印机、皮肤检测仪等精良设备。仅两年时间,就发展经销人员50多万人,建立专卖店3200家。

  可是每月底要发员工工资,成为他最难捱的关口。此时他有6处房产,其中5套别墅。没办法,一套套拿出来低价卖,最后只剩下一套按揭的商品房。

  厚道、容他的为商之道此时被他奉为圭臬、持之以恒。2004年,绿之韵从长沙市搬至浏阳经开区,有了自己的基地,便开启了顺风顺水的旅程。

  2005年,《中国直销管理条例》颁布实施,意味着直销在中国合法化。胡国安思考,怎样在庞大的直销市场中分得一杯羹。

  集团董事、常务副总裁劳嘉,当时被任命为“申领直销牌照”项目负责人。“公司一系列工作都围绕成为直销企业而准备,像实施了“整合分销”经营战略转型、完善店铺管理、提升产品质量等”,劳嘉回忆说,申牌过程中,园区管委会第一时间向省市领导作了汇报,并带领他们与政府部门沟通衔接。

  2010年9月9日,绿之韵获得了商务部颁发的全国第二十六块、中西部地区第一块直销牌照,成为行业“黑马”。

  获得直销牌照后,大多数企业都会借此迅猛扩张,但绿之韵却开始了它的“慢哲学”。到目前为止,绿之韵只在全国9个省份开设了分公司。每一家分公司,从产品品质、工艺,到人员培训、门店,都严格按照直销法律法规要求和公司总部统一规范,达到要求、标准后才能开张。

  放慢速度的同时,绿之韵将精力放在保健食品、日用产品的产销及低碳生活、抗衰老产品研发等领域。2013年,绿之韵在安化无污染山区建立了1万多亩中药材种植基地,既为保健等系列产品提供安全、可靠的原材料,也带动当地近10万农民脱贫致富。还开辟了以“天成网”为基础的电子商务平台,力图创造电子商务与直销的有机融合;成立商学院,进一步夯实人才根基,融入社会。

  这样的慢,保证了直销员的利润,保障了销售队伍的稳定,也保护了消费者的利益。

  数次波折,胡国安与水结缘。他参悟水的奥妙,并将悟出的道理,深深地植入绿之韵的企业文化之中。

  水的特质,是前进。绕过所有艰难险阻,一往直前的关键是人。绿之韵从创始就确立了“董事长面试制度”,每个“准员工”,最后都要由胡国安亲自面试,了解准员工的经历、教育、性格等,以便日后对人事部门提出培养、使用建议。“水携万物向前”,他希望自己是一滴奋勇向前的水,带领员工一起奔向美好的未来。

  水的特质,是整合。自搬到浏阳经开区后,绿之韵就像水一样,尽力整合资源。建立酒店、宾馆、茶室,煮茶迎各方宾朋;主动与政府部门沟通,汇报经营,探寻扩大就业、服务“三农”之径;专门前往蒙牛集团,考察学习整合资源之道。

  水的特质,是滋润。汇流成爱,润泽万物。2006年,成立“绿之韵慈善基金”,倡导分销商每天捐赠一元钱,一年捐赠365元,天天献爱心。基金现已捐出超过6000万元的善款,参与赈灾、扶贫、帮困、助学等慈善事业。

  如今,已逾不惑之年的胡国安,把敢于梦想、执着追寻、爱心饱满、白手起家等“绿之韵现象”,与成就自己人生的成功之道—水文化,紧紧地融汇在了一起。得“道”多助,水“道”渠成,绿之韵的未来宽阔似海!

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